FRANCISCO MODINO

El pasado día 6 de Junio tuvimos el honor de contar en nuestras instalaciones con la breve participación de Paco Modino, una persona a la que vale la pena escuchar por su trato personal con los asistentes.
Esperamos en breve contar con una exposición suya más extensa.
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¿Que es Coaching Comercial?

Lo que me contaron, lo olvidé

Lo que ví, lo entendí

Lo que hice, lo aprendí

Confucio

Normalmente el Coaching está orientado a Personas, Profesionales y Organizaciones, es también cada vez más demandado por las Organizaciones hacer caso especifico a una línea muy importante como son los Directores Comerciales, Comerciales donde la exigencia muchas veces requiere de herramientas que te hagan "descubrir", existen deficiniones academicas como:

- ----acompañar a personas o a equipos para asegurar el desarrollo de sus potencialidades y de sus conocimientos, en el marco de sus objetivos profesionales. Un proceso cuya finalidad es favorecer la toma de conciencia de una persona -Director Comercial- o de un equipo ventas- sobre su particular modo de funcionamiento, con el objetivo de superar la situación en la que la persona el equipo se encuentran (Societé Francaise de Coaching)

- El coaching es un proceso continuo de partenariado que permite al cliente obtener resultados satisfactorios en su vida personal y profesional. A traves del proceso de coaching, el cliente profundiza en sus conocimientos, mejora su rendimiento y revaloriza su calidad de vida. (ICF - International Coach Federation)

- Si tuviera que definir el Coaching Comercial lo establecería como el proceso en el que en primer lugar definimos el aqui y ahora respecto de (Desfase), con los argumentos y motivos del porqué del vendedor (Escucha activa), el segundo paso sería definir unos Objetivos a lograr (Plan de Acción), con distintas actuaciones (cara a cara) y con aconpañamiento en cliente con una tendencia a la motivación y finalmente con el adecuado seguimiento que nos conduzca al reconocimiento del éxito